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文章目录列表:

• 1、装修客户心理需求有哪些分析
• 2、如何制作客户意向及设计分析
• 3、做室内设计如何去谈客户具体的细节是怎样的
• 4、室内设计客户需求分析请问要怎么写的啊、、、
• 5、

装修客户心理需求有哪些分析

　　每个客户都有很多的家装需求，有的客户会主动将自己的需求与设计师进行沟通，有的客户则对自己的需求潜藏很深，需要设计师仔细分析才能正确得知。以下是我为你整理的装修客户心理需求的分析，

　　装修客户心理需求的分析

　　表层需求

　　表层需求一般是指客户家装的日常功能性需求，这是设计师必须满足客户的。但仅满足客户的表层需求要想赢取签单的机会并不大，真正能够促成签单的是客户的深层需求。

　　家装生活功能是客户的表层需求，而新生活功能则是客户的深层需求。设计师在做好表层需求的同时，要想办法挖掘客户的深层需求，通过深层需求打动客户。 在前面我们分析过客户的家装服务期望，价格的经济实惠则是客户的表层需求，客户真正期望的“过硬的家装质量、完善的施工过程、良好的中期服务和售后保修”才是客户的深层需求。深层需求才是签单的根本，但这并不是说表层需求不重要。价格最低的公司往往签单不多，就是他们不能满足客户更多的深层需求。当然，在价格问题上不能满足客户，设计师就要通过深层需求来弥补双方的价格差距。

　　表露需求

　　表露需求是指客户自己表达出来的家装意愿，但这往往不完全，或者说不真实，在表露需求的背后有一个隐形需求，是客户所没说出来的。表露需求就象是水面上的冰山，隐形需求则是水平面以下的冰山部分。客户所表露的需求，往往很少，且含有很大的不真实性，其内心的渴望就在于隐形需求。

　　真性需求

　　真性需求就是客户真正的内心渴望，这种渴望在家装谈判中，由于受到策略的干扰，有时就会出现不真实的需求。

　　比方说，有些客户说想找个施工队装修，这句话我们应该从两个方面来分析，一就是客户确实想找个施工队装修，二就是客户为着谈判的需要所释放的烟雾弹。

　　底限需求

　　底限需求是指客户所表达的签单价格底限。底限需求分为真底限和假底限，真底限也就是客户自己在心中所设定的签单价格底限，如“最高签单价格不能超出35000元”，那这个35000元就是真实的底限。但客户不会告诉你他想签单的价格，所以他出报出一个略低于这个价格的数字，作为他签单的价格底限，这为客户所报的价格底限就是假底限。

　　装修公积金贷款的具备条件

　　1、贷款人须有本市城镇常住户口或有效居留身份;

　　2、自申请之日向前推，连续足额缴存住房公积金12个月以上(夫妻都缴存公积金的只允许一人贷款);

　　3、有符合法律规定的购房、建房、大修自住住房的合同(协议)及有关材料;

　　4、具有一定比例的自筹资金。购买商品房、经济适用住房的，自筹资金不低于总房价的20%(购买二手房或建房、大修住房的，自筹资金不低于总房价的30%);

　　5、具有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力(由所在单位出具月收入证明);

　　6、同意用所购住房或具有完全产权的自有住房或第三人住房做抵押，或用贷款银行认可的有价证券、银行定期存单进行质押，或由贷款银行认可的法人、组织或第三人提供保证。

　　公积金装修贷款申请材料

　　1、借款人及配偶身份证明(身份证、户口簿、结婚证或离婚证、法院判决书、裁定书，单位出具的未婚或离婚未再婚证明等);

　　2、稳定的经济收入证明材料(单位工资收入证明等);

　　3、缴存住房公积金的证明;

　　4、与售房单位签订的购房合同、协议(自建住房的需要提供土地、规划部门的批件);

　　5、本人及配偶共同填写好的借款申请审批表;

　　6、要有不低于总房价20%的房款(首付款)收据(购买私产房，建造、大修自住住房需出具不低于总房款30%的自筹资金证明);

如何制作客户意向及设计分析

客户意向及设计分析相比于居住空间室内设计，公共空间需要处理更多更复杂的信息，而准确领会客户的需求成为设计成败最关键的因素。除此之外，还需要进行设计分析。例如，在进行办公空间的室内设计前首先要进行背景资料的调研，背景资料分为两部分：产品信息及公司的工作运行模式。不同的产品必然带来完全不同的运作模式。面对不同的办公室，需要设计师增加相应的知识。我们可以从以下几个问题着手，进而继续细致地研究：1)分析研究之后就要将这些成果与自己的设计意图展示出来。通常是做成图版或PPT的形式进行汇报，这也是面对客户的第一次简报，对设计的成败至关重要。简报目的是与教师或客户进行沟通，了解设计的意图与信息是否准确？设计的理念是否到位？对甲方意思的理解是否吻合……设计分析简报是对客户意向要求的确认，因此最好也包括尽可能多的外围信息和细节。归根结底，它是处理信息和创建数据库的一种办法。设计分析所收集的信息应该能够帮助确认客户的意向要求，给予客户信心。(见下图)分析研究的第一点就是设计的定位：例如餐馆定位包括菜系、档次及与菜系协调的室内风格。分析研究的第二点是客户本身的特点及喜好，不妨将他们喜欢的东西用图片的形式列举出来，这样会给你更好的启发。无论是使用者还是公共空间本身都无法回避地受到环境的影响，只有认真解读环境的编码，才能设计出让人感到舒适和谐的室内环境。基地的交通和人文环境还影响到设计方案本身，如主入口的选择、空间序列的展开等等。任何一种颜色都可以设计成无数种质感，同时质感又是依附于色彩，与色彩同时构筑界面的性质。质感反映出环境的风格、流派、品味和创意。走入一个新的环境，色彩是最先影响人的情感的因素之一，因此在进行方案设计之初就要有一个色彩设计的意向。选择一些有代表性的图片展示你的色彩意向，这种方法在效果图制作之前与客户沟通十分有效。不要认为你的客户都看得懂草图或平面图。

做室内设计如何去谈客户具体的细节是怎样的

先要明确你的目标客户。你装潢的风格、样式以及针对的人群。而不是盲目的找个客户就去谈。准备好你的所有材料，尤其是你装潢的成功案例，最好是有整个装潢的全景照片等资料，这样更有说服力。再则，你需要了解你的目标客户的资料和情况，包括他的收入、消费能力等，分析他的要求或者是他可能要提出的要求。这些都准备好了就可以跟他谈了。但谈之前要有一定的技巧。例如洽谈时间的选择、洽谈地点的选择等等。谈判最主要的是前三句话和第一印象，怎样能够抓住他的心理是你要考虑的问题。这里也可以用些技巧。例如在跟他洽谈的地点是他的公司或办公室时，你可以观察周围的装潢设计。有很多人对自己的审美观很有信心，所以他有时可能会将公司或办公室按自己的想法去设计。这样你就可以大体知道他的审美观和装潢的特点等信息。这对你谈判的成功有时起到至关重要的作用，你可以根据他的爱好或者他的审美观去谈，而不是上来就说你的装潢。可以跟他探讨，尽量顺着他去说。当然了也可以用激将法，上来就说出他设计的或者他审美观的不足。但这种方法有一定的危险性。
满足他的任何要求才是你要做的！而且不光是满足，要能够达到让他惊喜或者让他觉得你的设计或者你的装潢是独一无二或者是物超所值的！

室内设计客户需求分析请问要怎么写的啊、、、

就是写你的设计理念..户型出现哪些不合理的地方,你是如何解决的.这样处理对业主今后生活中带来什么好处,比如说空间得到更加宽敞.给人一种回到家放松的心情.恋上自己的家..平时的工作压力.回到家得到完全的释放..等等之类的...有些设计师在口述表达中很难表达出来,但一份设计理念的说明.完全能表达出来.业主也看出你的理念是什么了..这才是业主找设计师的原因..

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了，希望对你有用