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[在线看片免费人成视盗窃久网]室内设计师与业主沟通

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家庭装修中业主应当怎样与设计师进行沟通呢需要注意什么

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家庭装修中业主应当怎样与设计师进行沟通呢需要注意什么

第一次装修如何有效与设计师沟通?这4个方面一定要注意装修无小事,装修的好坏决定了日后入住的舒适度,很多时候一例失败的装修,往往不只是设计师一个人的锅,还有可能是业主当初与设计师的沟通不到位而造成的。那么如何才能有效的跟设计师沟通需求呢?我总结了以下4点:




01提出需求



在跟设计师沟通时,第一步便是抛出自己的问题,比如第一种:想要几个卧室、几个卫生间、客餐厅以及厨房需要具备哪些功能等,需求点非常明确,不过这样会限制设计师的发挥空间。第二种比如:三口之家,父母偶尔小住,希望有足够大的存储空间等,说明自家的情况,设计师根据现状进行设计。




02优先级排序



明确自己与家人在日常家居生活中需求的先后级,比如家里有小孩,对活动空间的需求较大,夫妻两人因为工作原因需要足够的收纳空间,私人空间稍小一点也无伤大雅等,让设计师明白业主当前最需要的是什么,有一个明确的先后顺序。




03看图说话



第一次装修的我们往往很难用语言表达自己的想法,装修风格、色调或是不同区域的设计,这时候需要通过具体的图片或装修案例,告诉设计师自己想要哪种类型的效果,设计师才能更直观地获取到有效的信息。




04资金承载



装修方案的落地都需要预算来支撑,明确装修预算,设计师才能通过预算匹配相应的设计风格、装修材料以及软装家具的搭配,如果脱离了预算,那么再满意的设计图纸也落不到实处。





此外,在于设计师沟通时,这几个方面也非常重要:




1.户型图




设计师会根据户型图指出户型存在的问题,并给出初步的解决方案,业主在这个过程中需要提出自己的需求和想法,然后双方进一步沟通细节需求。




2.家庭成员及生活习惯




业主要向设计师说明常住人口多少人,是三口之家还是三代人同住;以及家庭成员的生活习惯,比如老人腿脚不方便、孩子好动等等。




3.功能需求




与设计师沟通各个区域的功能需求,比如客厅是装电视还是投影仪;卧室是否需要梳妆台;餐厨一体还是按照常规的封闭式布局;是否有在家办公的情况等,设计师才能根据这些需求点进行设计。




4.喜好




跟设计师说明自己的喜好,比如倾向的装修风格、喜欢的颜色;或者睡眠不好,卧室的隔音和遮光需要注意;喜欢下厨,那么厨房的设计就要更符合自己的使用需求,料理台、洗碗槽都需根据自己的身高来设计,提升家居的幸福感。本期分享就到这里,如果有帮助到你,那几点赞收藏加个关注支持一下吧!我们下期再见~

室内设计师谈单技巧与注意细节

室内设计师谈单技巧与注意细节

  导语:室内设计师是一种室内设计的专门工作,重点是把客人的需求,转化成事实,其中着重沟通,了解客人的希望,在有限的空间、时间、科技、工艺、物料科学、成本等压力之下,创造出实用及美学并重的全新空间,被客户欣赏。2013年,我国现有室内设计专业人员20多万,还呈增长之势。

  谈单技巧

  室内设计师谈单并不是一件很容易的事,这个相信做过设计的朋友都会理解。一个合格的设计师不仅仅需要专业上的精熟,也需要沟通上的技巧。这二者缺一不可,否则就基本上不可能谈到单子。

  有的朋友说,室内设计师谈单其实重在忽悠,以一些忽悠的言辞就可以让客户掉入圈中。其实不是这样的。室内设计师要面对的是客户,如果设计师没有充足的知识作为铺底,特别要说的是室内设计师谈单没有生活的理解、没有相关设计知识等这些知识内容做铺垫的话,要想谈成订单是根本不可能的。即使一时蒙住了客户,但是也会给以后造成很大的麻烦。我们要了解以下几个方面的室内设计师谈单技巧。

  1、室内设计师谈单利器是什么

  首先我们要知道跟客户谈单,谈得是什么?专业技术知识是重要的核心,也是一切话题的根本出发点。客户往往会在交流的时候提出各种问题,当然是围绕着专业知识的。而室内设计师谈谈应该注意掌握这些内容。把你的一些基本内容和知识展现出来,说服客户,这样才可以得到客户的满意,也能够达成订单。

  2、室内设计师谈单要注意练习口才

  口才说白了就是说话,练习好说话才可以跟客户进行交流。如果没有口才,那么你的一些意思就很难表达的清楚,客户甚至可能会误会你的意思。具体来讲口才的练习是需要以下几点的`方向。它们是目的性、偶然性、策略性、时间性。

  首先我们要掌握客户的目的,这就是目的性;其次需要注意应用合适的言辞来应对不同客户,这也是具有偶然性的试探;再次就是策略性,当我们了解到客户的需要,那么我们就需要进行引导;最后就是掌握好一个时间,这也是谈判的机会。

  3、室内设计师谈单前准备

  室内设计师谈单前的准备工作是十分必要的,一切的话题还有方向都是需要进行准备的,这也是主动权的抓取问题,最起码自己不能乱了手脚才可以。

  室内设计师是跟客户需要好好的沟通才可以达到客户的满意要求的。只有当设计师真正的掌握以及了解客户真正的需求,再加上室内设计师谈单技巧的巧妙应用,正确的引导客户才可以让订单达成。不仅如此,一旦订单达成,对于以后的一些麻烦或者问题处理起来也比较容易些。

  注意细节

  室内设计师谈单的流程因人因公司操作形式而异,像我们这边是这样操作的,前期客户来公司征询设计师,设计师就是先跟业主简略的交流一下,调查业主的房子的一些根本用处以及功能上的要求.有时遇到客户比较爽朗的还可以坐在一起摆一摆,留下业主的手机号码后就去量房,最后做一个平面方案,就是空间规划,做好这些就可以约客户了。

  在交流平面方案的时候,我觉得要注意这么几点。

  一:语言表达一定要清晰流利,不要吞吞吐吐,否则就是你太在乎业主紧张了,.其实完全不用紧张。中国有句话叫做急话慢说,就是做什么事都要不慌不忙,有条不乱。

  二:有的时候业主可能本人也表达不清楚自己究竟想要什么,这个时候室内设计师一定要带有启发性,你可以说一些例子给他参考。他最终觉得你的例子不错的话,他也会觉得那就是他想要的设计方案。当然你也可以在本子上让业主看一些设计图片,会有收成的。

  三:设计师在讲述平面的时候,一定要把业主带入到那种感觉中去,同时也要注重生活细节的描述.这样会让业主觉得你不仅很专业,而且还很懂得生活,把装修交给你,我放心呀.

  四:设计师一定要挖掘你方案中给业主带来的亮点及惊喜,并且恰恰是你的客户所需要的。

  五:设计师在谈单时始终不卑不亢,该有氯势得有气势,该怎么着还得怎么着.适当的牛点没关系.

  设计师说白了就是一个策划大师,也是一个商人,你前期的工作做得越充分,你的作品也就越具有卖点,我们前期所做的工作就是为了一个结果,让业主放心的把钱交给你,满意的交给你去做,不然我们前期的工作算是白做了,设计师都会有这种体验,如果你一个月不开单甚至二三个月是一件很可怕的事情.呵呵,所以我们都是在搞一种策划,如何让自己更有吸引力。

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居住空间里面和业主沟通需要了解哪些信息

主要了解以下5点信息:
一、首先要了解业主的基本情况及生活习惯,否则你就不可能作出客户满意的方案。
一般来说,业主选定设计师后,就会把自己对设计的想法和要求告诉设计师。但是实际在接单时,家装客户往往都无法把自己的装修想法说清楚。此时,家装设计师除了仔细聆听客户意见外,还应该像一个破案的侦探一样学会“问”
通过“问”,了解家装客户的真实需求,特别是潜在的需求,并做好记录。许多设计师在接单时都不知道该问些什么,往往只能简单的问家装客户:“您希望装修成什么样,装什么风格.”再下来就不知道问什么了。
面对这样的问题,大多数家装客户往往都是只能够说出:“简洁、明快”等相同的答案。家装客户这个“简洁、明快”背后的真实想法.比如,是想要简约的风格、还是想要节约费用省钱如果搞不清楚,是很难作出让家装客户满意的设计方案的。
二、了解业主对装饰风格的需求。
家庭装修风格近年来趋向多元化的发展,其取舍不仅受我国传统建筑风格、西方风格、东方情节和地域特性的影响,更受家装客户的个性、家庭成员的兴趣爱好、年龄、职业等因素的影响。一般来说年轻,搞艺术的家庭较易接受现代派潮流和时尚的风格,年长的家庭较易接收传统稳重的风格。
三、了解业主对照明的个性化需求。
室内照明和灯具布置,对创造居室空间的艺术效果有密切的关系。光线的强弱、光的颜色以及光的投射方式均可明显的影响空间感染力。明亮的空间感觉会大一些,黯淡的空间会感到小一些。室内照明配置得当可以使空间变的有虚有实,可以把空间分成几个虚实不同的区域,使空间具有层次感。暖色灯光照明可以使房间赶到温暖,冷色光又可以使空间感到凉爽。吸顶灯使空间显得高耸,而吊灯则使空间感到低矮,一盏水晶吊灯又可使空间显得富丽堂皇。壁灯造型精致灵巧,光线柔和,装饰效果巨佳。
四、清楚业主能够承受的装修标准。
一般来说,装修标准要和业主的地位和收入相符,一定的家庭经济收入和社会地位决定了其选择相应的装修标准(如普通工人,企业家,局长和艺术家等);绝大部分业主都希望用最少的钱达到最佳的装修效果,都不希望被“宰”,即使那些腰缠万贯的富豪也是如此。有时,装修标准也会因家庭的用途不同而决定,如一些企业家可能会害怕“露财”而选用经济型标准,设计师一定要让业主感到为他们提供的设计方案和装修施工“物有所值”,这是设计师提高接单成本成功率的关键。
五、清楚业主的本次装修预算。
设计师要注意的是:一是一定要充满诚意,二是要时刻站在业主的角度来思考问题和说话,无论高档还是低档装修,都要实实在在地让家装业主明白其中费用高低的原因,做到“明明白白装修”。家装客户的心里都有一本帐:每个家装客户心里都有一本帐,但是一般情况下都不愿意轻易露出,主要是担心会被“宰”。因此,设计师在了解业主预算时,最好从问他们“要做什么”和“打算怎样做”来入手。不管采用何种方法,装修前,总得要预估出一个投资金额,做到心中有数,不能敞开花钱。因为,同样一套住房,可以用10万元作装修设计,也可以用30万元甚至更多的钱来作装修设计。

做装修设计行业和业主沟通最重要的是什么

业主想要达到的功能和效果,主要是效果!设计师根据业主的需求提出建议从而进行设计!为达到效果,最好请设计师附上材料清单,方案确定后最好按照设计方案做,至于材料谁买无所谓——效果跟选材和施工都有很大关系!


设计方案问题都不大,恼火的在施工上,施工的时候,一定要让工头跟设计师详细沟通,工头不明白要麻烦设计师详细讲解让工头明白!装修行业经常出现的矛盾不在业主和设计师,而是在施工方和设计师——经常扯皮!

设计师要求的是效果,是施工方需要考虑施工成本!比如一个小飘窗,设计师的设计的效果是A+,但是要达到A+的效果 可能需要3个人细致的做3天;而施工方完全有可能觉得一个飘窗是小问题,或者说人工成本过高,墙面地砖吊顶这些才重要而没有按照A+的效果去做;从而导致装修完毕后达不到设计师所设计的整体效果!

有全面的综合素质:室内设计师除了专业知识和技能外,要不断提升审美能力,要具备广博的知识和阅历,才可能创造出感动人的空间。有敏锐的洞察力:对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力,站在一个高度上讲,设计师担负着引导时尚的责任。

细致入微的追求:室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节,对细节的处理,关系到整个室内空间设计的成败,越是简约的设计,细节越重要,要注意室内外空间角色的互换。有很强的表现能力及丰富的表现手段:设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想,让业主能够很容易的理解和沟通。

重视概念设计,风格定位:概念设计是对项目的设计思路,它是一个综合结果。它是一个总的思路,包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑,有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征,是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下,独特个性的植入。所以不要形成固定的风格,但可以形成固定的思路。

对陈设品的认识修养与运用能力:对陈设品的认识和运用能力,是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本,陈设是空间环境中的一个重要部分,在优秀陈设设计中,装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值,是人对某种文化境界的体味和追求。

装修时业主和设计师沟通需要注意哪些(业主方面)

业主和装修设计师沟通之间的二三事:
(1)提出具体的问题而不是相关的解决方案。
在表达对未来新居的功能诉求时,应该尽可能是抽象的需求,而不是具体的实现途径。如:"我们是一个典型的三口之家,会有住家阿姨、孩子在三岁只能都需要陪同,双方父母偶尔回来小住,孩子会有大量的玩具,我们各自都有大量的藏书和衣物等等。" 第二种"在这套房子里,这一间作主卧室,这一间作书房,另一间打算作儿童房,现在,缺的是保姆间、衣帽间和老人房。"第一种表达,设计师会明白,业主需要实现的功能是什么?至于具体的实现方式,给设计师很大的发挥空间。而第二种表达,会让设计师感觉业主已经对空间的布局有了明确的意向,束缚了自己设计的发挥。所以我们建议,业主最好有一个明确的需求列表,只要罗列具体需求就可以,不必提出解决方案。
(2)进行优先级排序。
再大的房子面积毕竟是有限的,而人的需求,往往是复杂多变五花八门的。所以作为业主应该非常清楚的了解自己需求的优先级次。针对需求给出装修的优先级排序。明确告诉设计师哪些需求必须实现的,哪些是可有可无的。
(3)看图之后再说话。
业主在表达自己的装修诉求时,尽可能的具体的图片进行沟通而非言语。明确告诉设计师自己喜欢的原因。让设计师能够直观明确的了解业主的喜好。,让设计师避免走弯路。
(4)互相之间坦诚而不遮掩。
任何一个方案都要靠预算支撑。在预算明确的前提下,设计师才能帮你选择最恰如其分的材料、做最有价值的设计。如果预算不明确,设计在落实的过程中就难以和预算匹配,最常见的情况是客户一开始故意缩减预算,很有可能该花的钱没花,功能实现不充分,效果大打折扣。

以上就是小编对于问题和相关问题的解答了,希望对你有用

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